读客三个圈经典文库，是读客的公版文学产线，因为封面符号的“三个圈”太具标志性，被读者戏称为“三个圈”文库。
“三个圈”文库从2018年上市，短短4年时间，凭借极少的品种迅速成为头部品牌。粉丝买书之疯狂，从一开始一本一本地买，紧接着是一箱一箱搬，到最后干脆一书架一书架地铺满家里，甚至有读者为了装下更多的书而买了一套新房！
但“三个圈”同时也充满争议：有人觉得不知道封面想表达什么，重复且没有创新；也有人说只要看到“三个圈”就知道是读客的书，很有辨识度。
为什么坚持在封面放“三个圈”？在第六期读客创意公开课上，读客董事长华楠给出了解答。
01
品牌是提供稳定价值的符号系统
在第六期读客公开课上，读客编辑展示了“三个圈”系列的第一本《小王子三部曲》和去年出版的单本《小王子》的研发过程。
16年来，读客一直用同一套方法打造产品
2018年，读客开始进军公版文学市场。通过深入调研发现：有些文学经典原著深奥晦涩、不易读懂；有些作品和作者年代久远，从国外引进也存在文化隔阂。
所以如果缺乏时代和文本背景的知识，要进入一个文本，对读者的挑战是很大的。
另一方面，很多译本也存在老化问题。语言在不断更新，译本也需要根据阅读习惯进行调整。由于早期条件有限，在翻译过程中参考资料匮乏，部分译本存在不够精准的问题。
所以很多时候，读者对经典作品望而却步。即使读了也不明所以，很难领会背后的魅力和内涵。
为了解决这个问题，我们将文库的购买理由定为——经典就读三个圈，导读解读样样全。
我们希望通过精心挑选的译本，细致打造的导读和解读，帮助读者真正读懂经典，建立起一座属于自己的精神文明殿堂。
（读客经典文库全新珍藏版《尤利西斯》，内含单独注释册，附赠全彩故事地图及《尤利西斯》人物表，收录作者亲制两种内文结构的图表、乔伊斯本人大事记、著名心理学家荣格读后感、译者萧乾文洁若万字导读与《尤利西斯》与《奥德修纪对照》）
可面对大浪淘沙的公版市场，单推一本本的书很难存活，所以华楠表示，我们的文库，要做成一个品牌！
什么是品牌？品牌是提供稳定价值的符号系统。
品牌能给读者提供值得信任和期待的稳定价值。有了品牌，我们的单个产品才有存活下来的保障。
但经典中有《尤利西斯》这种晦涩难懂的，也有《基督山伯爵》这样阅读快感超强的，我们要怎样才能把如此不同的产品放到一个品牌里呢？
解决这个问题的答案就是——超级符号。
华楠认为，产品是流水的，但符号是永恒的。一个能被识别并记住的符号系统能给读者持续不断地提供稳定价值，“三个圈”就是这样的符号。
消费者一旦看到这个符号系统，就知道这背后稳定的价值是什么。我们希望通过每一本高质量的“三个圈”书籍，建立起读者对于“三个圈”文库的稳定期待。
“三个圈”的读者从一开始一本一本地买，紧接着是一箱一箱搬，到最后干脆一书架一书架地铺满家里。
经常有粉丝给我们公号后台留言，希望读客早日推出“三个圈”专属书架，想一次性把整套“三个圈”收齐！
最疯狂的是一位河南的读者，给我们发来新家的照片表示：为了装下读客的书，我买了一套新房子！
读者晒单的“三个圈”
如今，“三个圈”经典文库的出品量已经达到173个，成为公版市场头部品牌。
不仅产出了《漫长的告别》《局外人》《人类群星闪耀时》等颇受好评的产品，且有几十个品种位居公版市场竞品第一。
华楠表示，我们不会去参加装帧设计大赛，因为不会有人给我们投票。但在市场上，我们的票是读者真金白银一票一票投出来的。
因为读客考虑的永远是：我们能提供给读者什么价值，而不是陷在自己的个人趣味和审美里。封面的本质是传达信息而不是表达自我。
“三个圈”的封面不仅做到了极强的视觉冲击力，还为读者提供了最精准的价值，这就是读者选择我们的原因。
线下书店的“三个圈”陈列
02
如何从0到1建立文库品牌
虽然现在看来，“三个圈”的使用是明智的。
但当初选择“三个圈”作为读客经典文库的符号，研发团队经历了漫长的试错。
从最早的《小王子三部曲》开始，整个编辑和设计师团队就陷入了艰难的研发过程。
由于封面符号的选择不仅要体现品牌系列感，吸引读者注意，还要留出足够的空间给文案创作，这无疑是对设计师的巨大考验。
设计团队找遍了所有能找的参考，不仅有国内外系列书封面，还有各种产品的包装和文案排布方式，光是参考图片就超过50个G！
在长达5个月的筹备期间，研发团队和华楠开了782次研发会，尝试了23278种封面草图。
被否掉的封面中的冰山一角
最终好不容易在“绝对伏特加”的瓶身设计上找到了文案排布的灵感，于是诞生了阶段性成果“一个圈”。
绝对伏特加和“一个圈”
当时的研发团队认为，“一个圈”既具有冲击力，又方便后续系列产品的创意发挥。
但华楠认为，“一个圈”只是普通的传统符号而不是超级符号，就像没被乔布斯咬过的苹果，不具有独特性。
当时距离预计下厂仅剩一个月，经历了疯狂的头脑风暴和海量参考，终于有了“三个圈”的创意雏形。
从草图到模型，从抽象的“三个圈”到具体的形象，
下厂前一周，整个设计部通宵达旦，“一粒沙一粒沙地”调整封面细节。
但即便经历了这么多艰辛，第一批“三个圈”产品上市后，市场的反馈并不如预期。
无论是网站还是线下书店，我们都无法回答对方的核心问题：那么多版本的《小王子》，我为什么要上架你这版？
直到“三个圈”的第一个爆品《漫长的告别》出现，才给整个团队打了强心针。
《漫长的告别》的成功是一个极致产品的必然结果。
无论是符号选择、文案撰写，还是作者介绍、插图、导读，一切都紧紧围绕购买理由，
是极致购买理由+极致产品体验=极致产品的成果。
同时为了回答“三个圈”版本和其他版本核心区别，
研发团队又打造了“三个圈精神成长树”，从精神成长价值上陪伴读者的成长，
让每位读者通过成长树进入阅读，并把单本书的读者变成系列和文库的读者。
如今，“三个圈”的研发已形成了自己的方法，即使是新手编辑，也能按照方法研发出符合标准的产品。
“三个圈”的成功无疑也是读客方法的成功。16年来，读客一直用同一套方法打造畅销书。
产品是流水的，符号是永恒的。产品会不断迭代，但符号会带领越来越多产品不断壮大品牌，最终形成有效的品牌资产。
这就是“三个圈”符号最终的成果——经典就读三个圈，导读解读样样全。
虽然如今“三个圈”还无法做到本本爆品，但正如华楠在公开课中所说：
方法无法保证成功，并且会让成功更加艰难，但方法可以提高成功率，可以在一个更长的时间段里取得更多的成功。
“三个圈”符号系统虽然简单，但有极强的视觉冲击力，同时作为一种创意格式又有无穷的变化空间。
每一本“三个圈”符号都不同，但又能和任何一本“三个圈”有完全一致的冲击力和品牌印象。
而一切围绕购买理由研发出的产品，也在潜移默化中将产品体验拉到了极致。
作为本次读客创意公开课程的嘉宾，来自后浪出版公司的周小舟老师在结束一天的课程后表示，
她来这里就是好奇读客怎么能让封面产生如此高的辨识度，如何能用“三个圈”把曲高和寡的公版经典文学做得受人欢迎，而今天她表示找到了答案。
其他嘉宾也表示，读客一整套明确的方法及方法在实践中的运用迭代，让人印象深刻，非常值得学习。
读客公开课每月一期，每期20人，公开畅销书打造方法。目前已举办6期，参与嘉宾已超过百人，包括全国各地的作者、出版人、媒体人。
通过读客合伙人解读方法理论、读客内部产品大会及读客方法会战。「读客超级畅销书创意公开课」走进读客学一天，学完会做畅销书理论+实践，带给嘉宾极致的读客方法体验。
读客的封面可能不是最好看的，但它肯定是给我们读者留下最深刻印象的。我们做编辑做久了很多时候会用自己的审美观去判断一本书，但是这么多年来读客实际上一直都是从读者的角度出发考虑一切问题，我觉得是最厉害的。
——湖南文艺出版社 陈小真
我和读客接触很多年，也一直在学习读客方法。《侯大利刑侦笔记》实体书出来以后，我经常研究封面，看封面上的文案，他们指导了我后面几部书如何创作，实际上当你把母体，把购买理由提炼出来以后，对我们作者有很强的指导和规范的作用。
——作家 小桥老树
沪公网安备 31011202014720号