“在美国、日本,文化产业是支柱性产业。中国目前还没有市值数百亿美金的出版公司。我们坚信,中国会出现超级出版集团。”一家民营图书公司通过“合伙人制”提升凝聚力,他们的下一个目标瞄准了超级IP。传统行业内部的裂变正在发生。
1月28日,35年来同期“最强寒流”袭击过后,上海的冬雨延绵不止。在经济下行的大环境下,一些传统行业打起“寒战”,而新的商业契机和企业运作模式亦在萌生。
华楠是上海读客文化公司董事长兼创始人,他不认为传统出版业是“夕阳产业”。
“在美国、日本,文化产业是支柱性产业。中国目前还没有市值数百亿美金的出版公司。我们坚信,中国会出现超级出版集团。”过去的一年,华楠没有感受到出版业发展的萎缩或减缓,行业只是在加速淘汰,加速更新。
走进读客文化敞开式的办公空间,“货架思维”、“我就是发动机”两条手书标语,贴在全体员工触目可及的地方。这家员工百余人的民营公司,成立整十年,已打造出十套百万畅销书。
董事长办公室靠窗的台子上,摆满了玩具模型——从美国漫威动画的雷神,到日本动漫《夏目友人帐》中的猫咪老师,琳琅满目。华楠本人并不是模型爱好者,他的下一个目标瞄准了超级IP。
IP,全称Intellectual Property,中文直译为知识产权,也有人称其为“文学潜在财产”。过去一年里,在很多人还没有搞清楚IP的确切意思时,资本的热浪翻滚如烈火烹油,已让这个词成为财富新矿的代名词。华楠认为,传统出版业位于IP源头,其前景是一条更加长期、更具质量、更有生命力的产品线。
谁说出版要“守住清贫”
记者(以下简称记):年关到了,职场人开始晒年终奖。读客文化五位新晋合伙人收到来自公司的礼物是每人一辆宝马汽车。为什么开出这么高调的奖励?
华楠(以下简称华):也不是高调,但是有很强的符号性质。我一直反对一种观点,就是说做出版一定要把“守住清贫”挂在嘴边。这种方式,主要是想告诉新晋的合伙人,既然你能成为读客合伙人,至少应该开宝马。
记:你所说的合伙人制,是把企业实体注册为合伙人企业,还是说,只是公司内部的一种管理模式?
华:是内部的管理模式,也是一种未来的股权分配机制。提出合伙人制,最初是受到美国律师事务所的启发。
记:律师事务所的合伙人,本身具有技术专长,同时也有客户资源,合伙人之间并不是按股份出资,而是搭伙干事业的模式。一家图书公司在内部推行合伙人制,具体是怎么设计的?
华:这个制度的设计主要是考虑到两个方面。一是公司未来怎么走?公司规模在扩大,要继续裂变,在不同的岗位,不同的部门,需要有新的凝聚力和领导力的人出来,带领这个团队。
二是从同事个人发展的角度去考虑。对作出贡献的老员工,我们给予肯定和奖励,让新员工也有奔头,有更好的职业前景,有创业的机会,而不是永远拿一份工资。出版干得好,也能年薪过百万,这样才能吸引更多的年轻人加入进来。
我们公司有一百多位员工,年龄在26岁左右的居多。目前网络小说主要的阅读群体差不多就是这个年龄阶段,所以我们能每年打造出一部百万畅销书。如果员工很快就能看到事业的天花板,一眼就能看到退休之后的生活,那可能并不符合年轻人对职业规划的预期。
考虑到这些,合伙人制度是我们2015年商量了大半年想出来的一个制度。
跟“生锈的员工”说再见
记:为什么抛弃了出版公司过去的管理模式?
华:主要是时代在变吧。我们公司的特点是,完全依赖技术性人才。
我们更像手工业。做一部图书,从那么多网络小说和作者来稿中甄选出来,再到编辑的深度加工,再到图书摆上货架,其实不需要多么昂贵的设备、资产,核心完全是靠人在做事情。我们的编辑更像高超的手艺人。手艺是钱买不来的,要靠时间,要靠练习。那最重要就是要调动人的积极性。
随着公司规模越来越大,经营者要回馈为公司作出贡献的人。公司应该成为别人创业的一个平台,满足每一个人的事业心。合伙人制就是一个非常好的选择。晋升为合伙人后,未来将获得公司股权份额,并参与到股权分红之中。
记:什么样的契机让你觉得改变管理模式,开始变得非常必要了?
华:公司人多了之后,什么人都有,有一些我都不认识,也不一定照顾得过来。奖金分配上,永远不可能做到绝对公平。那有人就会有怨言。当有人有怨言的时候,管理者再忽略掉他,情况就会恶化,影响公司的整个氛围。
所有公司可能都会遇到这类问题。京东的刘强东讲,公司有一些员工是“生锈的员工”。“生锈的员工”不仅自己不可能去创造,他还会把身边的人都感染生锈了。我们历史上也发生过这样的事情,我才知道公司是需要管理,是需要引导的。
记:公司规模做大之后,是集团军作战还是小分队分头行动,需要更精密的战术指导。
华:是的。最初我也不知道该怎么解决,就很粗暴,把我认为有问题的员工全部直接开掉。这种处理方法就是属于没有技巧的管理,也会有后遗症。事后回过头来就开始想,要提升自己的管理能力。
合伙人制度就是从组织结构上来提升管理的一种方式。要成为读客合伙人,初步定了五点。在读客工作满五年,在自己领域内,能快速做到行业第一的可满三年；和读客价值观一致,勤奋、真诚；为公司作出过突出贡献；行业顶尖人物；能带领团队。
其中价值观一致是最重要的一点。能力决定上下,价值观决定去留。
记:投射到具体的人身上,期待有怎么样的变化?
华:我们今年五个合伙人中,小伙子程峰1988年生人。2008年,他大学还没有毕业,就来到读客实习,后来留在这里做编辑。从实习生,到普通编辑,再到编辑主管,他策划了多本百万级的畅销书,之后也一直是读客畅销书的主力编辑。2014年被评为“中国年度编辑”。他完全符合我们讲的合伙人的条件。
成为合伙人之后,他的身份感会变。以前是个编辑,是做产品的,成为合伙人之后,他会花更多的心思放在公司的经营上,他的想法会更多朝这个团队的远期方向去努力。成为合伙人后,带一个十来人的团队,这时最重要的任务是继续为公司培养合伙人,让他们中有能力的人来取代你的位置。然后你去争取成为更高级的合伙人,去做更大的事情。
更深层次的畅销“基因”
记:读客的运作模式,听上去很像一些网商的做法,公司内部分成若干小分队,分头打造“爆款”。
华:我们就是小团队作业,集中精力打造畅销书产品。我们只做百万畅销书。
记:从广告信息行业出身,转投出版业,是不是让你对图书的产品属性有更清醒的商业认识?
华:我们兄弟两个人,一开始做广告,现在我哥哥还在做广告,我专门做出版。传统的出版业工作流程是,作者写了几十万字,然后交给出版社,出版社编校排版,弄个封面,然后就印刷上市了。我们的模式不是这样的。
从一开始,我们就认识到产品开发的重要,产品开发是强项。一部稿子来了之后,我们要先围绕稿子给它做“购买理由”。然后从购买理由出发,对文本定义深加工,最后把这本书做成一个畅销的产品。
记:打造一本百万畅销书,文本上要具备哪些特质?
华:在通俗小说领域,怎样的书会畅销?之前有很多误区。首先,文笔好不好一点都不重要。文笔好,固然好,是加分项,但也不一定能帮助销售。畅销书不太讲究文笔,讲究的是什么呢?
第一是阅读速度。你的书能让我很快地读完,不要让我停。读者看这些书的时候,他不会去字斟句酌,他不是在思考,而是在娱乐。
第二,阅读体验要达到同一类型书的上流水平。如果是言情小说,你得把我弄哭；如果是悬疑小说,你要吊住我的心,让我好奇,让我恐怖。
记:呵呵,就是那种晚上不睡觉也要看完的书是吗?
华:对!第三就是阅读价值。有阅读价值,就是说我读完这本书之后,我不会觉得,今天下午啥也没干,浪费掉了。而是说,我感觉有点收获。
比方说,看《官场笔记》,看完之后,我对政府的运作有了一些了解。看完《藏地密码》,我对西藏的人文、地理、宗教、传统,有一种知识的收获。如果能够满足这几点,这个书就应该说写作上面具备了基本的畅销书的条件。
记:那怎么让一本书经得起时间的考验?
华:最好是书的内容要有文化母体。比方说《藏地密码》这本书,西藏就是一个文化母体。中国有千千万万的人喜欢西藏,想去西藏。或者说《卑鄙的圣人:曹操》,曹操也是一个文化母体。历史上他一直是一个传奇人物,是非功过,大家天天在评论他。所以明年肯定还是有那么多人要评论他。
阅读速度、阅读体验、阅读价值,同时脱胎于原有的文化母体。后期书的产品包装,能够把刚才讲的这些要素,全部表现出来。这样的书我们做出来,想不畅销也难。
记:这就是你所说的“货架意识”是吗?
华:没错。
IP没有过热仍在启蒙
记:过去的一年里,IP这个词炙手可热。从《何以笙箫默》、《花千骨》到《琅琊榜》、《芈月传》,改编自畅销小说的影视作品掘金能力被重新估计,延伸到后期再开发手机游戏,以至于圈内每个人都在说IP。
华:对,市场永远都是盲目的。大家都还没弄清IP是怎么回事,IP这个词就炸了。
记:据你的观察,文学版权的价格在过去一年当中是飙升的,到什么地步?
华:飙升得很厉害。比方说,去年我们做《清明上河图密码》。这个小说作者写了七八年,然后在我们手里重新改造了两年多,推出来。上架三个月,就卖出了影视剧版权,引来阿里影业和光线传媒两家股东,我估计总价值至少要超过五千万,是当时最贵的IP。
记:资本想要找一个好的结婚对象,IP忽然成了上上之选是吗?
华:哈哈。有的媒体会说,资本傲慢,我不这么认为。资本最大的诚意体现,不是为作者倒一杯茶,而是开出高昂的价码。所以,资本无所谓傲慢的概念,事实上,资本越大,越不傲慢,否则也不会为一部作品的版权开几千万的价格。据我了解的《清明上河图密码》来说,拿到这个小说之后,他们一直在寻找最好的编剧。在我看来,出资人是非常重视、尊重作者的。
记:那你怎么看这种IP热?
华:我觉得过去一年,不能说是IP过热,而应该叫IP启蒙。IP的开发才刚刚开始,并不是把一部小说改编成影视剧这么简单,而是一个长线的品牌管理工作。
目前中国文化产业市场上,大家有两个误区。一是没有打造百年品牌的意识。资本的短视,导致大家都盯着“著名”IP,买过来之后,拼凑成一部电影,就拿来卖钱。这是套现思维,而不是品牌培育思维。这决定了不可能做出高质量的产品。
第二个误区是,没有意识到超级IP是一个品牌打造和管理的工作。所以这些“伪超级IP作品”没有品牌形象,没有品牌符号系统。在漫威,蜘蛛侠、钢铁侠、超人所有这些超级IP,他们的品牌形象和符号系统是非常明确的,而且在各个领域,可以穿梭自如。
记:延伸到衍生品的领域,美国和日本的影视和动漫知识产权开发有很多成功的案例,有什么可借鉴之处?
华:是的。比方说,《蜘蛛侠》就是一个真正的超级IP,知识产权是属于漫威公司的。但是,什么是蜘蛛侠的产权呢?并不是说,故事是它的产权,故事卖不了多少钱。而是蜘蛛侠这身衣服,这个形象,形成了一种超级符号,以至于把它的海报撕碎了,人们都能认出来这片纸是从蜘蛛侠身上掉下来的。这是它产权力量的强大之处。
这个形象刷到可乐罐上,消费者的情感就转移到可乐上,可乐就能多卖两瓶,刷到橡皮擦上,消费者的情感就转移到橡皮擦上,橡皮擦就能多卖几块。
在我们国内的超级IP的开发的产业里,还没有人想到这个层面。超级IP电影的开发,不是编剧工作,也不是制片工作,更不是投资工作。它是品牌打造和管理工作,是一个长期的工作,让这个超级IP拥有持久的生命力。
记:《清明上河图密码》开始做这一系列的品牌打造工作了吗?
华:我们有这个意识,但还没来得及从源头开始做。IP概念火得太快了,投资人找上门来,我们的作者也是急于脱贫,呵呵,我们当然是首先尊重作者的意愿。未来,我们会坚定地走这条路。我们会在小说研发的初期、原点上,就把这套系统建立起来。
融合是出版业发展大势
记:我过来采访时打不着车,用手机叫了一辆快车。司机一直感慨,世界变化太快。
华:对,世界变化太快了。
记:几年前,有很多人对互联网是戒备的,对手机是排斥的,但不知不觉生活方式变了。很多传统的垄断行业被撕开了口子。有人说,纸质书已日薄西山。你怎么看传统出版业的走向?
华:纸质书仍然是一个非常好的市场,未来的空间还非常大。
目前我们国家的传统出版业体量很大,集中度极低。而民营的出版机构,即便做到行业里的老大,也只不过占了市场的百分之一点几。毕竟在国内民营资本介入出版行业,起步时间并不长。在很长的时间里,民营出版只能是工作室的形式,成为公司也就近十年的事情。打造超级畅销小说,是我们的强项。只是在过去的十年里面,在IP启蒙之前,我们的收益仍然是偏低的。
记:对传统出版业未来的走向有怎样的预期?
华:未来的大势是融合。传统出版业会进入更多的领域,我们有些同行从出版业进入了培训业,有的还做沙龙,做旅游。去年我们的数字部门发展超出预期,电子书和新媒体两个板块成长都很迅速。
整个文化产业,影视、出版、游戏、动漫这些板块都在融合。在融合的过程当中,每一个板块都可以产生IP,但产生最多的仍然是传统出版业,传统出版业处在整个IP产业链的最上游。由于我们处于上游,我就有主动权来决定谁能够加入进来,一起来玩这个事情。超级畅销书将有更多的变现的空间,我感觉,这也让我们有了更多的天然优势。
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